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Résumé
Gestionnaire, commerçant et manager. Voici les trois dimensions du “nouveau” pilote en grande distribution.
Par une modélisation simple et pragmatique, le business game StoreManager parvient à mettre en lumière les leviers de la rentabilité dans une unité commerciale à destination du grand public.
Les participeront définiront leurs objectifs, plan d’action rayon, etc, comme s’ils pilotaient leur activité avec cette simulation de gestion.
Informations
Public : à partir de la 1ère année d’étude supérieure
Langues : français ou anglais
Pré-requis : aucun
Diffusion : en ligne
Scénarios : Rayon Chocolat ou Peinture, etc.
Cycle élémentaire de jeu : trimestre
Temps moyen de décision par cycle : 1 h
Nombre de segments de marché : 4 maximum
Temps de formation d’un animateur : 3-4 heures
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Les points clés
La stratégie est limitée au positionnement produit, sur différentes gammes.
Les participants définissent leurs objectifs chiffrés et étudient les causes des écarts avec le réalisé.
L’analyse de l’offre concurrente est effectuée à l’aide d’études de marché.
Les équipes relèvent les indicateurs clients et anticipent les saisonnalités (Pâques et Noël) pour rester en phase avec la demande potentielle.
Les équipes doivent respecter les fondamentaux du discount (prix de vente, implantation, opérations promotionnelles, etc.).
Les vendeurs disposent d’une capacité finie de remplissage du rayon.
Les équipes doivent respecter les fondamentaux du discount (prix de vente, implantation, opérations promotionnelles, etc.).
Les vendeurs disposent d’une capacité finie de remplissage du rayon.
Les états de marge et compte d’exploitation sont établis trimestriellement, suivant les règles du secteur.
Il sont constamment comparés aux objectifs fixés.
Le chef de rayon, outre la gestion de son propre emploi du temps, est chargé du recrutement d’ouvriers et de vendeurs, et effectue les actes de management individuel et collectif auprès de ses collaborateurs (formation, accompagnement sur poste, etc.).
Son utilisation
Ce produit a été réalisé pour une des plus grandes enseignes de la grande distribution en France et à l’étranger.
Il serait dommage de rater ce produit qui, de part sa proximité au monde économique réel, saura faire progresser rapidement les participants.
Les trois métiers présentés dans le produit sont :
- Commerçant
- Manager
- Gestionnaire
De nombreux adhérents aux chambres de commerces et aux chambres des métiers exercent ces métiers.
Le déploiement de sessions de ce type permettra de rendre plus lidique le renforcement en gestion et management souvent utiles aux gérants de petites structures.
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