Vivez une expérience unique avec un jeu de ventes
Découvrez le simulateur pédagogique ingénieur d'affaires
Résumé
Le business game Be project est un simulateur destiné à l’ingénieur d’affaires.
Cette simulation de gestion d’affaires permet de penser autrement le jeu d’entreprise. Oubliez les algorithmes complexes de distribution des ventes et découvrez l’impact humain de chaque décision.
La négociation est au cœur du jeu dans tous les domaines : une expérience nouvelle et riche d’enseignements vous attend.
Selon l’utilisation, l’animateur accentuera les différents aspects de l’ingénierie d’affaires : négociation, préparation, planification, contrôle de gestion spécifique..
Informations
Public : à partir de la 1ère année d’étude supérieure
Langues : français ou anglais
Pré-requis : aucun
Diffusion : en ligne
Scénarios : éolien, etc.
Cycle élémentaire de jeu : trimestre
Temps moyen de décision par cycle : 3 h
Nombre de segments de marché : 2 maximum par entreprise
Typologie des entreprises : 3 entreprises différentes sont liées afin de produire un élément final : des extracteurs/importateurs, des fabricants et des assembleurs
Temps de formation d’un animateur : 6 heures
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Les points clés
La stratégie est limitée au positionnement sur un ou deux produits.
Les équipes doivent identifier, par entretien, les attentes de leurs clients et les contraintes de leurs fournisseurs.
Les études de marché fournissent des éléments essentiels sur la concurrence et les tendances sectorielles.
La production est simplifiée à l’extrême (définition des quantités et du mode de conditionnement).
Les entreprises investissent ou cèdent des actifs industriels.
La démarche commerciale demande une réelle prospection “terrain”, et la mise en place d’une stratégie de vente (tarifs catalogues, remises, …).
La négociation s’effectue sur 7 critères, du prix de la transaction à la qualité du produit livré.
Les thèmes de gestion sont développés (plan de trésorerie, coût de revient, etc.).
Les outils financiers sont traités de manière simplifiée (escompte, placements, emprunts, etc.).
La définition d’une stratégie d’achats est primordiale (négociation, achat à terme, appel d’offres, etc.).
Les acheteurs évaluent le risque fournisseur, et gèrent les contentieux éventuels (rupture de livraison, qualité insuffisante, etc.).
Son utilisation
Ce simulateur est désormais exploité exclusivement dans le cadre d’une formation à l’ingénierie d’affaires.
Les participants sont positionnés sur le marché de l’éolienne et ont pour mission de livrer en fin d’année des produits finis en quantité et en qualité définie
Pour mener à bien leur mission, ils devront négocier et collaborer avec leurs partenaires et fournisseurs tout en respectant les fondamentaux du commerce et de la gestion d’affaires. (Qualité / Coût / Délai)
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